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Inicio 2018-09-26T20:33:03+00:00

Que entendemos por el concepto de consignacion en los negocios

El modelo de negocio por consignación es una suerte de intermediación entre un negocio y un propietario  individual.  Este en este caso, tiene en su propiedad una serie de mercancías y acuerda con el representante del negocio un volumen de ventas fijo, del cual este ultimo recibirá una comisión por concepto de las ventas realizadas.  En términos de logística, el vendedor deberá disponer de las instalaciones necesarias para la venta de la mercancía.  Esto puede suponer un gasto de arranque, pero por otro lado, no tendrá que invertir en la compra de stock de mercancías para comenzar. 

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Generalmente un vendedor de una tienda de consignación se concentra en un producto determinado, escoge la cantidad de productos a vender no por un simple capricho, o por cuestiones del azar, llega a este análisis en base a la investigación, a la recolección de datos y a un buen manejo de cuentas.  Hay muchos ejemplos de este tipo de tiendas, especialmente en aquellas que venden productos usados, por ejemplo la ropa, el calzado, los implementos deportivos, muebles, juguetes, instrumentos musicales etc.

En cuanto al tipo de arreglo, podríamos decir que no existe un parámetro único que determine cuál o cuáles son los tipos de acuerdos que pueden realizarse, y en parte para el vendedor puede significar una mejor proporción de los beneficios en la medida en que este asegure mayores volúmenes de venta.

Vamos a revisar a continuación cuáles son las ventajas y las desventajas que podemos tener con este tipo de negocios.

Ventajas

– En primer lugar hay que entender que no es necesario realizar gastos anticipados para poder adquirir la mercancía que se va a vender, como si sucede en la mayoría de los negocios que se rigen bajo los sistemas tradicionales de comercio.

– Si fijas una cantidad de productos a vender, y sin embargo, no logras alcanzar los topes o las metas impuestas, puedes regresar la mercancía a su propietario para que este pueda disponer de ella.

-Con una buenas estrategias de marketing, y con un servicio que destaque por su calidad, puedes asegurarte un conjunto solido de clientes, se presenten con cierta regularidad en tu tienda para ver y adquirir nueva mercancía.

– Puedes acordar plazos no inmediatos para los pagos de la mercancía con en propietario, esto puede ayudarte a disponer de un flujo de efectivo que puedes disponer momentáneamente para otras actividades de tu negocio.

pagos de las comisiones
Negocio

– En el caso del propietario o consignatario no necesita generar listas de venta como es el caso de Ebay o Etsy.

– El consignatario no necesita dedicación de tiempo y esfuerzo en procesos logísticos puesto que no tiene que abrir una tienda y no tiene que meterse de lleno en el envío de las mercancías.

Desventajas

 -Para el caso del propietario, diríamos que este va a depender mucho del vendedor, pero especialmente de la experticia de este para poder vender la mercancía.

-La mercancía que por diferentes motivos no puede venderse, en términos generales se considera una pérdida y para el caso del consignatario este deberá donarla.

-La implementación de tecnologías que faciliten el rastreo de la mercancía, adicionalmente, lo cual puede ser un problema, especialmente si el consignatario no posee las habilidades para el manejo de ciertos aplicativos.

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implementación de tecnologías

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– Los pagos de las comisiones pueden tomarse un tiempo, y esto en muchas ocasiones puede ser molesto para algunos vendedores.Tener que centrarse casi que exclusivamente en uno o en unos pocos tipos de productos, hace que las ventajas que se pueden tener participando de otros segmentos del mercado estén fuera de su alcance.

-Determinados estos elementos, podríamos concluir que el anterior esbozo de este modelo de negocio, nos permite tener una idea general de como funciona y de como se puede potenciar un emprendimiento de este tipo.  Esperamos que esta información sea de tu interés.  Hasta la próxima.

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